We beheerden Google Ads voor een executive-education-instituut met programma’s in Duitsland en Nederland, met bedrijven als Microsoft onder de klanten. Deze case gaat over de campagnes in Duitsland. De kosten per lead waren hoog en het aantal leads laag. We analyseerden de campagne, zetten de conversietracking goed op en beheerden het account daarna doorlopend. Tussen Q4 2021 en Q2 2022 daalden de kosten per conversie van ongeveer €63 naar ongeveer €29, en steeg het aantal conversies per kwartaal van ongeveer 13 naar ongeveer 30.
De rode lijn is kosten per conversie (linkeras), de gele lijn het aantal conversies per kwartaal (rechteras). De eerste drie kwartalen staan op nul: toen werden er nog geen conversies geregistreerd. Per kwartaal daarna, bij benadering: Q2 2021 ongeveer 17 conversies tegen rond de €46, Q3 2021 ongeveer 13 tegen rond de €73, Q4 2021 ongeveer 13 tegen rond de €63, Q1 2022 ongeveer 27 tegen rond de €31 en Q2 2022 ongeveer 30 tegen rond de €29. De €57,97 is het gemiddelde over de hele periode; het verloop per kwartaal zegt meer.
Wat we deden: eerst goed meten, dan bijsturen
We begonnen met een analyse van de campagne en zetten daarna de conversietracking goed op, zodat te meten was wat de campagne echt opleverde. Op basis daarvan kwam er een aanpak die paste bij de doelen van het instituut, en daarna doorlopend beheer: prestaties volgen en bijsturen waar nodig.
Een kanttekening bij het lezen van de grafiek: als de meting verandert, verandert ook wat er geteld wordt. De screenshot laat niet zien welk deel van de beweging daarvandaan komt.
Wie op een onbetrouwbaar signaal stuurt, weet niet welke klikken iets opleveren.
In cijfers
Over de hele periode: 50K klikken, 100 conversies, €5,8K totale kosten en gemiddeld €57,97 per conversie. Van Q4 2021 naar Q2 2022: kosten per conversie van ongeveer €63 naar ongeveer €29, en conversies per kwartaal van ongeveer 13 naar ongeveer 30.
Kosten per conversie per kwartaal, afgelezen op de screenshot.
Saai, voorspelbaar, toe te rekenen. Zo ziet goede PPC eruit.
Elke samenwerking begint met een audit van 30 minuten: gratis, geen slides, gewoon een screenshare door je account.
Boek de audit →