Vanaf mei 2024 beheerden we het Google Ads-account van deze Nederlandse verzekeringsvergelijker, waar particulieren en ondernemers online verzekeringen vergelijken en afsluiten. Het doel uit de onboarding: de ROAS-campagnes gemiddeld op 150% of hoger, liefst richting 200%, zonder dat het aantal conversies te veel zou zakken. Binnen die grens schaalden we op. Van mei tot en met september 2024 gaven we €141K uit, €58K meer dan in de vijf maanden ervoor. Dat leverde 5,76K conversies op (1,56K meer) en 212K aan conversiewaarde (83,5K meer). De waarde per euro aan kosten ging van 1,54 naar 1,50, dus het rendement bleef op het doel terwijl de uitgaven met zo’n 70% stegen.
Het venster van deze screenshot valt binnen onze periode: we begonnen in mei 2024, dus de cijfers bovenaan zijn van ons beheer. De stippellijnen zijn de vergelijkingsperiode. Die was van de vorige beheerder en valt in een ander seizoen, winter en voorjaar tegenover zomer, en bij scooter-, motor- en caravanverzekeringen telt het seizoen mee. Een deel van de groei kan dus seizoen zijn. De uitgaven gingen wel met zo'n 70% omhoog, en de waarde per euro bleef op 1,50. Conversiewaarde is hier de waarde die de klant per conversie terugstuurde naar Google Ads.
Wat we deden
Uit de onboarding bleek dat campagnes per verzekeringstype het best werkten, dus die opzet bleef staan. Elk product had een eigen Search-campagne met een eigen dagbudget: auto, zakelijke auto, scooter, bromfiets, motor, brommobiel, caravan, dier, fiets, woon, koeriersverzekeringen en verzekeringspakketten.
Elke campagne had een eigen biedstrategie. Auto, zakelijke auto, koerier, dier en woon draaiden op een doel-CPA. Scooter, motor, brommobiel, caravan, fiets en de pakketten draaiden op een doel-ROAS, elk met een eigen doel, van 59% bij fiets tot 225% bij de pakketten. Zoekwoorden met een lage ROAS over de laatste 60 dagen kregen een label, om ze apart te volgen.
Performance Max werkte volgens de klant niet voor dit account. Alle Performance Max-campagnes staan op pauze.
Naast de bestaande campagnes liepen experimenten: tCPA tegenover tROAS bij de fiets- en dierverzekeringen, brede zoekwoorden bij de autoverzekeringen, en R-ETA’s tegenover RSA’s bij de motorverzekeringen.
In cijfers
Van mei tot en met september 2024, vergeleken met de vijf maanden ervoor: €58K meer uitgaven (zo’n +70%), 1,56K meer conversies (zo’n +37%) en 83,5K meer conversiewaarde (zo’n +65%). De waarde per euro aan kosten zakte met 0,04, van 1,54 naar 1,50.
De percentages zijn afgeleid uit de tegels: de vorige periode was €83K kosten, 4,20K conversies en 128,5K conversiewaarde. De vergelijkingsperiode valt in een ander seizoen.
Saai, voorspelbaar, toe te rekenen. Zo ziet goede PPC eruit.
Elke samenwerking begint met een audit van 30 minuten: gratis, geen slides, gewoon een screenshare door je account.
Boek de audit →