We beheerden de Nederlandse Google Ads van een executive-education-instituut dat actief is in Duitsland en Nederland. De Duitse campagnes staan in een eigen case. Bij de start leverde het account weinig leads op, tegen hoge kosten per lead. We analyseerden de campagne, zetten de conversietracking goed op, kozen een aanpak die paste bij de doelen van het instituut en stuurden daarna doorlopend bij. Deze case kijkt naar januari tot en met juni 2022, een periode midden in de samenwerking: 652 conversies tegen gemiddeld €11,44, met ongeveer 200 tegen rond de €20 per stuk in het eerste kwartaal en ongeveer 460 tegen rond de €8 in het tweede.
Branche: Executive education (B2B-leadgen). Markt: Nederland. Venster van deze case: jan t/m jun 2022. Diensten: Google Ads · Conversietracking.
De rode lijn is het aantal conversies per week (linkeras), de gele lijn de kosten per conversie (rechteras). Van januari tot en met april liggen de conversies meestal tussen ongeveer 7 en 30 per week, met kosten per conversie die tussen rond de €11 en €40 heen en weer gaan. Begin mei verandert het beeld: de conversies springen naar 25 tot bijna 90 per week en de kosten per conversie zakken naar rond de €4 tot €10, bij ongeveer dezelfde uitgaven per week. De screenshot laat niet zien waardoor die sprong komt.
Wat we deden: eerst goed meten, dan bijsturen
We begonnen met een analyse van de campagne en zetten daarna de conversietracking goed op, zodat te meten was wat de campagne echt opleverde. Op basis daarvan kwam er een aanpak die paste bij de doelen van het instituut, en daarna doorlopend beheer: prestaties volgen en bijsturen waar nodig.
Een kanttekening bij het lezen van de grafiek: als de meting verandert, verandert ook wat er geteld wordt. De sprong begin mei is groot en plotseling, en de screenshot laat niet zien welk deel daarvan uit het werk komt en welk deel uit wat er geteld werd.
Wie op een onbetrouwbaar signaal stuurt, weet niet welke klikken iets opleveren.
In cijfers
Over de zes maanden: 13,9K klikken, 652 conversies, €7,46K totale kosten en gemiddeld €11,44 per conversie. Per kwartaal: ongeveer 200 conversies tegen rond de €20 in Q1 2022, en ongeveer 460 tegen rond de €8 in Q2 2022.
Kosten per conversie per kwartaal, afgelezen op de screenshot.
Saai, voorspelbaar, toe te rekenen. Zo ziet goede PPC eruit.
Elke samenwerking begint met een audit van 30 minuten: gratis, geen slides, gewoon een screenshare door je account.
Boek de audit →